第三十四章 家家有本难念的经

杨小宝早有准备，笑道：“这个问题我早就考虑过了，我打听过了，柳有善他们家做出来的东西，大部分都是卖给了国家企业或者是单位里。比如银行里装存单用的凭证盒子，还有企业里记账用的会计凭证文件夹。柳有善在这一行做了小三十年，他的人脉自然不是我们能比的。”

王雪梅忧心忡忡道：“是啊，人脉和销路，都是慢慢积累的。要想从国家单位里挣点钱，就得跟人家单位领导拉关系，请客吃饭都要钱，这些都不是一朝一夕能做的下来的。柳有善干了那么多年，底蕴比咱们深厚的多，我怕他会在这里给咱们使绊子。”

马淑娟坐在一旁默不吭声，但是听了王雪梅的话以后，内心里还是佩服不已的。王雪梅所考虑的问题都很关键，很有眼光，难怪杨小宝会和她们家合伙做生意。现在换了自己管财务，以后有什么不懂的地方还要向她多多请教才是。

杨小宝没心没肺的笑着：“咱们跟人家抢生意，柳有善给咱们使绊子那是理所当然的事情。不过，我从一开始就没打算从他手里抢销路。既浪费精力和钱，成功的几率还不高。况且，咱们折腾出来这么大一摊子，指着柳有善手里的那点销路，根本就养不住。”

此话一出，三人都眼巴巴的望着杨小宝，看他到底有何打算。

“俺闺女初中刚毕业，今年也满18了，给她也报个名，让闺女自己挣点嫁妆钱。”

临时客串招聘总管的柳贵忙的不可开交，被着急报名的乡亲们吵的脑袋都快炸了，大吼一声：“都他娘的别吵，一个个来，我看谁吵的声音最大，就没他们家的份!”

躲在暗中观察的柳有善两口子看到这一幕，顿时黑着脸，有点不开心啦！

“他爹，杨小宝这小子不讲究啊！搞出来个长水县档案用品厂的噱头，那咱们算啥嘞？这不是占咱们便宜嘛！还有你那法子根本不管用啊，人家直接招工人，啥活儿都在厂子里干啊。”

柳有善不耐烦道：“慌个卵子！他给厂子起啥名谁管的了，只要他乐意，就算叫中国档案用品厂都行。嘿嘿，这东西它本来就那么点利润。杨小宝那傻小子排场搞这么大，给工人开这么高的工资，挣个毛的钱。到时候撑不下去早晚得倒闭。”

“去单位里一家一家的拉关系找销路，这根本就不靠谱，太小家子气了。我的想法是，让客户来找咱们。我准备拿出来一百万，在省电视台打广告，吹出来一个名牌来。我要让所有需要档案用品的潜在客户，每次有购买需要的时候，脑子里首先想起来的就是咱们的产品。”

自己搞出来一个品牌！

让客户找上门来！

柳有善之所以这么有底气，其实也是有几分道理的。他们家干这一行都小三十年了，可谓根基深厚，懂行的很。

不管是什么企业，生产出来的产品都是拿出来卖的，这是最关键的一步。柳有善踏踏实实的在这一行当上经营了三十多年，才养下了手头的这些客户。

杨小宝一开始就又是建厂房，又是大量招工人。就算到时候他把东西做出来了，卖给谁去？找不到销路，就相当于生产出来的都是废品，积压的产品那都是钱。这日久天长的，有多少钱也不够往里垫啊！

……杨小宝的事情自然不用柳有善操心，招待过捧场的乡亲和领导之后，杨小宝把杨春两口子，还有新聘的财务主管马淑娟召集到自己家里，开展了一个内部会议。

王雪梅最先提出了自己的担心：“小宝，关于咱们生产出来东西以后的销路问题，这个必须得提前考虑。”