第244章【唯有套路得人心】

侯君达自顾自的点头，一边听着一边若有所思。

方鸿接着侃侃而道：所以你想要挖到一个真正的高级人才，首先你就需要制造一个场景，一个你们之间能够进行同频交流的场景，能让他放下戒备心理的场景，其次你必须要做到懂他，那么在论坛交流上你要不要发言？论坛交流大会嘛，也叫吹牛大会。

你在大会上有一个机会能够一对多的吹牛，你该吹什么？吹艺星的潜力有多大？资金有多少雄厚？未来前景如何如何广阔？这些都不能吹。你真的很牛，搁那吹起来人家很没面子；你要是不牛，搁那吹起来人家心里嘲笑你，所以你要吹的是梦想、是情怀、是未来！..

梦想，这个世界基本都是没有梦想的人会跟有梦想的人一起混，梦想小的人和梦想大的人一起混，大部分人赚的是辛苦钱，所以你要制造一个股权的机会，然后跟他说先赚辛苦钱再带他一起赚资本收益的钱，他的梦想一开始只是赚点辛苦钱，你突然过去给他打开一扇门一个全新的世界，让他明白跟着你混有机会赚资本收益的钱。

很多人一说招募人才核心是靠利益，说什么跟着你混就能赚多少多少钱，可笑，真正的人才跟谁不照样赚钱？凭什么跟你？如果你这么去说那就显得格局档次太低了。你要这么跟他说，先赚点辛苦钱，但这也不是长久之计，我们要一起赚资本收益的钱。

方鸿淡淡地说：错。想要搞到这些人才的名单很容易，非常容易。

侯君达：呃……

方鸿瞥了他一眼而后说道：我问你，每个行业是不是都有协会？

侯君达点头。

方鸿继续说道：那你就去跟本行业协会的人商量，去发起一个行业协会主办的业内论坛交流大会，赞助费花不了几个钱，公司不差你这几个钢镚儿，搞一个好点儿的星级酒店，高级一点的场地，然后你就以行业协会的名义把你想要挖的人聚集起来参加论坛交流大会，他们一来参加，名单信息是不是自然就到你手里了？

方鸿望着侯君达淡淡地说道：你把我上面说的做好，当他把你跟他现任老板一对比，差距就体现出来了，差距是比出来的，他很快就会觉得跟着你混更有前途，所以第一件事情就是要展示梦想，而且这个梦想是包含你想挖的那个人在里面，是他跟你能一起实现的梦想，要让他知道这个梦想是包含他的。

….此时的侯君达一愣一愣的，自己不就是这么被方鸿给挖到艺星传媒旗下来做艺星这个项目的吗？

….此话一出，侯君达不禁愣了一下，然后下意识的点头：对啊，我怎么就没想到呢？

方鸿慢条斯理的说道：挖人不能直接，你去挖竞争对手公司的高级人才的时候，你一接触他，人家就知道你来挖墙脚，必然会带有一定的抵触情绪，起码对现东家是背叛吧？第一次接触就产生抵触情绪还怎么挖？真正的人才靠钱来砸未必砸得动。

紧接着方鸿补充道：但是你换一个场景，你去搞活动、搞个行业论坛来掩盖你的

真实目的，以这样的方式完成第一次接触，他的抵触情绪就大大降低了。论坛交流大会上你是不是要沟通他的演讲稿？他的演讲稿发给你的时候要不要对他的演讲内容进行你们之间的思维碰撞呢？

方鸿直视着侯君达缓缓地道：你们之间的思维越碰撞，他会发现还是你懂他，就算你不懂他，也要找到懂他的理由，让他心里产生你懂他的念头。绝大多数核心高管或高级人才在公司里待不下去，选择跳槽的一个很重要的动力就是老板不懂他。要明白一个道理，这个世界上人是永远更愿意跟着他志同道合、懂他的人一起搞事业。