434、小生意

幸亏申城的人没有听到，否则一定会被叶云飞这番话气吐血。

痛定思痛的陈凯学，不甘心继续当二道贩，决定创立自己的品牌。

三年前，也就是1991年，有超前品牌意识的陈凯学，注册了立白这个商标。

一开始，立白没有工厂，走的是OEM模式（贴牌）。

但在日化强敌如林的广州，想要争下一席之地非常困难。

为了打开销路，陈凯学花5000元钱在电视上打广告。

对于白手起家的陈凯学，叶云飞有那么一丢丢的了解。

二十岁的时候，陈凯学在普宁流沙溜达，偶尔发现一家杂货店排着长队。

凑热闹的陈凯学近前一看，方才知道人们在买洗衣粉。

后来，陈凯学找上父母筹了3000元，与普宁当地一家洗衣粉厂取得联系，在杂货店对面开了家卖洗衣粉的小卖部。

经过一年的努力，生意越干越顺手。

经过一段时间的努力，立白洗衣粉在市场上有了一些名气。

直到1994年，陈凯旋和大哥陈凯成等人一起创立了立白公司。

“不知叶兄弟做什么生意的？”陈凯学掏出一盒香烟，抽出一支递给了叶云飞。

陈凯学的话，打断了叶云飞的思路。

“不值一提的小生意。”叶云飞接过香烟，十分谦虚回答道。

由于价格实惠，流沙最后仅剩下陈凯学一家卖洗衣粉的。

为了把生意扩大到其他乡镇，陈凯学与厂家签订独家包销的代理协议，并叫来哥哥陈凯成和几个朋友一起干。

短短5年间，发展成了普宁全市最大的洗衣粉批发贸易商。

正当陈凯学兄弟俩准备大干一番的时候，负责提供洗衣粉的厂家见利起意，单方面毁约，自个开起了洗衣粉专卖店。

结果陈凯学仓库积压了大批洗衣粉，赔了不少钱。